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直播间,成为明星艺人们全力角逐的新战场

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发表时间:2020-05-07 17:08作者:微谷新媒体运营中心-李天宇
如果说2019年李佳琦、薇娅爆红带动全民看直播。
那么持续至今的疫情,又让无数人把它视作最后的救命稻草。
明星、商业大佬、网红都来带货,前脚罗永浩在调动抖音最顶级资源的情况下卖了一个亿,后脚央视主持人boys就实现了单场5亿的突破。县长、董明珠、梁建章、LV……没有在直播间里见不到的人和品牌。《极限挑战》、《向往的生活》还没开播就先直播带货,广州刚刚宣布要打造直播电商之都,培育万名带货达人……
随着直播行业的不断发展,这几年,不少明星也陆陆续续地加入了直播带货队伍。中国直播电商操盘手对记者说:他们有的是为了卖货,有的是为了保持曝光,有的是为了和粉丝互动……无论是哪种原因所致,都表明了明星直播带货正在成为电商行业的一大趋势。
叶璇多次在微博上宣传自己的淘宝直播。
九亿少女的梦林更新,近期也因为张大奕直播间上了热搜。
范冰冰与网红雪梨共同直播,为自家面膜宣传,短短几分钟,面膜总销量破11万件,销售额破1000万。
而说到明星直播,不得不说的有两位。
一位是柳岩。据柳岩在快播此前的成绩,开播1秒,在线人数即10万+;开播1分钟,点赞数超100万;开播5分钟,在线人数超100万;2分钟,2万5千单防脱生发水售罄;直播2小时,涨粉120万;18款商品,初步估算销售额1500万元+。

另外一位是李湘。今年5月份开始直播卖货,如今李湘直播间的粉丝已经超过百万。

此外,郭富城也曾和网红辛巴一起直播,5万件商品5秒售完,获得近400万销售额;王祖蓝、李亚男、陈小春也是刚开播就突破百万人气,礼物榜单几百万,12分钟卖出10万件面膜,660万成交额,涨粉近240多万。
一、明星直播带货,电商的新风口?
你是否还记得,三年前,很多人对于淘宝直播并不看好。然而,在直播发展成熟的当下,淘宝直播却依然如火如荼。并且腾讯、小红书、蘑菇街等一众平台也纷纷加入直播队伍。
今年3月,腾讯启动直播内测,并在9月份再度更新产品功能,正式招募合作MCN;6月,小红书也内测直播;7月,京东宣布投入10亿打造自己的“李佳琦和薇娅”;蘑菇街发布直播双百计划;8月,网易考拉、苏宁易购也上线直播功能;10月,知乎加入直播战队……
此外,再加上量大短视频平台抖音和快手,由此可见,直播电商已然成为标配,而头部网红例如李佳琦、薇娅等具备超强带货能力的却数量有限,新的网红培养时间需要时间。而明星,自带流量,也极具强大的号召力,此时介入,不仅可以为平台引流,也为明星开创了“新的副业”。
“明星直播带货,是否是自降身份的做法?”
这是明星直播带货兴起后,网络上就没停歇过的讨论。“明星口播和主播带货只是传递产品信息的方式不同,并不存在高低档之分,大家都是在自己的工作领域尽其所能发光发热,何来降低身份一说呢?”
一名主持人在电视台里对商品进行几秒钟的口播,与一名电商主播在直播间耗费十几分钟时间讲解产品,两者之间是否真的存在高低优劣之分暂且撇开不谈。对于大众眼中的明星直播带货变现过程,可以解读为,是“公众人物积累的信任度,结合值得信任的商品,在值得信任的机构的配合下,在注重口碑和信任的平台上给大家最值得信任的产品选择。”
主播团队严格把关,更加大力度的向商家争取便宜价格或者赠品,与消费者成功建立信任,明星电商直播将是一个“非常可期待的爆发式趋势”。
这是选择踏实扎入行业的想法。事实上,更多明星入驻电商直播,是平台、商家、品牌与明星双向选择的过程。

二、双向选择
对于明星来说,入驻淘宝直播的收益显得更为直观且直接。
一方面是薇娅2小时卖出2.67亿、李佳琦年入千万,天价金额昭示着电商的广阔“钱景”,另一方面是寒冬下开机减少、限薪令后片酬大幅下降、待业时间不限期延长的行业窘境,对于还拥有人气的明星来说,通过电商副业“开源”无疑是不错的选择。
在进入直播平台之前,他们就已经携带着巨大的流量,轻而易举就能够吸引到足够多的关注,淘宝直播资源倾斜,在品牌接洽、价格商谈方面有着天然优势。
这里是烈火烹油的试炼场,每一笔都是消费者在投票。影视作品中,片酬的高低能够证明明星的价值和地位,电商直播的世界同样如此。中国直播电商操盘手帮助企业打通流量+直播+社群,在已曝光的明星淘宝招商价格里,签约直播机构有料的王祖蓝混播周套餐10万,同为有料签约明星主播的刘维报价为3万,明星整体混播周套餐与专场的招商价格从几万到几十万不等。招商价格保底再加上带货分成,成熟的明星直播一场下来收入可观。
在这场双向选择里,看起来没有输家。

三、中国直播电商操盘手帮助企业打通流量+直播+社群
整体而言,明星直播带货,前景较为可观,但就如同培养网红一般,明星对直播对认知、对产品对理解需要进一步学习和加深。中国直播电商操盘手帮助企业打通流量+直播+社群毕竟直播并不仅仅是镜头前的卖货,后面的商品选择、供应链、直播效果和售后更为重要。
此外,明星带货并不一定就是“自掉身价”,面对竞争日益严峻的娱乐圈,一众明星无戏拍、无活动曝光已成为普遍现状,在这个优胜劣汰更为严峻的当下,转型或开创副业成为诸多明星的选择,而直播带货是其中一个方向。
而作为普通人的我们,在2020 疫情的影响下,不仅众多企业门店倒闭,失业的人也很多。在这种适者生存,劣者淘汰的时代,抓住时代的风口你才能抓住财富,而直播带货正是目前的大趋势!


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